Gerçek zamanlı SaaS analizimiz serisinin 3. bölümüne hoş geldiniz.

1. bölümde fikirden bahsettik. 2. bölümde ürün akışını ve wireframe’leri çıkardık. Şimdi en önemli sorunun cevabını veriyoruz:

“Bu SaaS nasıl para kazanacak?”

Pratik olalım. Tahmin yürütmüyoruz. Gerçek müşteri değerine oturan bir fiyatlandırma modeli tasarlıyoruz.

1. Adım – İnsanlar Gerçekten Ne İçin Para Ödüyor?

Bu ürün görselleri optimize etmiyor. Yeni medya üretmiyor. Sadece insanlara yardımcı oluyor:

• Kullanılmayan medyaları güvenle silmek
• Devasa alanı boşaltmak
• Dosya sayısı sorunlarından kaçınmak
• Yedekleri temiz tutmak
• Ve gerekirse silinen dosyaları geri almak

Gösterişli değil ama derinden faydalı. Ve insanlar zaman, para ya da acıdan tasarruf ettiren şeylere para öder.

2. Adım – Fiyatlandırma Modelimiz

Bunu basit ve dürüst tutalım. İki fiyat katmanımız olsun:

1. Tarama Ücreti (Tek Seferlik)

Bir kullanıcı WordPress sitesini bağlayıp tarama çalıştırdığında sabit bir ücret ödesin. Örneğin: 39€ tarama başına.

Bu ücrete dahildir:

• Tam tarama + temizleme arayüzü
• Depolama raporu (“100 GB kullanıyorsunuz ama sadece 15 GB’a ihtiyacınız var”)
• Silinen dosyalar için ilk ay yedekleme alanı

Böylece kullanıcıları içeri almış oluyoruz. Düşük sürtünme, yüksek etki.

2. Sürekli Depolama Ücreti (Aylık, İsteğe Bağlı)

İlk ayın ardından kullanıcılar silinen dosyalarını bizde tutmaya devam etmek isteyebilir. Ama onları depolama planlarını manuel yönetmeye zorlamayalım.

Bunun yerine otomatik katmanlama kullanalım.

3. Adım – Akıllı Depolama Yaşam Döngüsü (Otomatik Katmanlama)

Kullanıcı için karmaşayı önlemek ve maliyetleri azaltmak için silinen dosyalarını üç katmanda yöneteceğiz:

• 0–30 Gün: Dosyalar yüksek hızlı sunucularda tutulur (anlık geri alma)
• 3 aydan sonra: Dosyalar daha yavaş, daha ucuz soğuk depolama alanına aktarılır (örneğin S3 Glacier)
• 6–12 ay erişimsizlikten sonra: Dosyalar derin arşive aktarılır (çok düşük maliyetli, daha yavaş geri alma)
• 12 ay toplam inaktiflikten sonra: Dosyalar kalıcı olarak silinir (öncesinde kullanıcılar bilgilendirilir)

Böylece:

• Yeni silinen dosyalar hızlıca geri alınabilir
• Eski, dokunulmamış dosyalar çok daha az maliyetli olur
• Unutulmuş dosyalar zamanla silinir — dağınıklık olmaz, fatura kabarmaz

Otomatik depolama temizleme gibi bir şey.

Ekstra Faydalar – Dosyaları ve Dosya Sınırlarını Kurtarmak

Hosting sağlayıcıları sadece gigabayta göre ücretlendirmez. Birçoğu dosya sayısı sınırları kullanır (veya inodelar).

Gizli sorunu açıklayayım:
Bir tek WordPress görsel yüklemesi 5–10 dosya yaratabilir (küçük, orta, büyük vb. boyutlar). Bazı temalar ekstra boyutlar bile ekler.

Yani 10,000 yüklenmiş görsel 100,000+ gerçek dosya demek olabilir.

Ve çoğu hosting planında katı dosya sınırları bulunur:

• Linux hosting: ~250,000 dosya
• Windows hosting: ~500,000 dosya
• Bazı hostlar her klasörde 1,024 dosya sınırı koyar performans için

Yani bizim SaaS sadece alan kazandırmıyor, ayrıca kullanıcıların yedek sorunlarından, sahne hatalarından ve zorunlu hosting yükseltmelerinden kaçınmalarına yardımcı oluyor.

4. Adım – Neden Bu Fiyatlandırma Modeli İşe Yarar

Bu kurulum işe yarar çünkü:

1. Değer Temelli
İnsanlar ROI’yi net bir şekilde görebilir.
“85 GB’ı kurtardık — bu artık israf ettiğiniz aylık €X hosting maliyetidir.”

2. Tekrar Eden Gelir (Ama İsteğe Bağlı)
Abonelik zorlamıyoruz.
Fakat güvenliğe önem veren kullanıcılar silinen dosyaları tutmak için memnuniyetle ödeme yapar.

3. Görünmeyen Karmaşa
Kullanıcılara basit seçimler sunarken arka planda akıllı depolama mantığını işletiyoruz.

Ajanslar bu hizmeti yeniden satabilir veya WordPress bakım paketlerine dahil edebilir. Onlar için de bir gelir kaynağı olur.

İsteğe Bağlı Ekstralar (Sonra İçin)

Şu özellikleri test edebiliriz:

• Derin depolamadan anlık dosya geri alma
• Ajanslar için beyaz etiketli paneller
• Programlı taramalar
• Ekip erişimi
• Sürüm geçmişi ile toplu geri alma

Fakat bunlar MVP özellikleri değil. Ürün-pazar uyumu sağlandıktan sonra bunları geliştirmek için hak kazanmış oluruz.

Son Düşünceler

Temiz ürün. Temiz depolama. Temiz iş modeli.

Bu fiyatlandırma stratejisi kullanıcı için basit, iş için ölçeklenebilir bir yapı sunuyor — tam bir genç SaaS için gerekli olan.

Serinin 4. bölümünde gelecek olan:
WordPress ajanslarını hedeflemenin yollarını göstereceğiz — en değerli ilk müşterileriniz — ve onların depolama tasarrufu sayesinde size nasıl teşekkür edeceğini anlatacağız.

Takipte kalın.