Serinin 10. ve son bölümüne hoş geldiniz.

Son dokuz yazıda, ekibimle birlikte bir SaaS projesini nasıl hayata geçireceğimizi paylaştım. Gerçek bir problemi nasıl tespit edeceğimizden, şişkin WordPress siteleri için temiz, eklentisiz bir çözümü nasıl tasarlayacağımıza kadar pek çok konuya değindik.

Fakat işin bu kısmından pek kimse bahsetmiyor.

Çünkü bu sadece bir ürünle ilgili değil.

Bir SaaS fikrini gerçek bir işe dönüştürmek için nelerin gerektiği ile ilgili.

İyi Bir Fikir Yeterli Değil

Benim de başıma geldi, sizin de başınıza gelebilir. Harika SaaS fikirlerim oldu benim.

MVP’ler geliştirdim.

Pazara sürdüm, yeniden sürdüm, iterasyonlar yaptım ve umudumu hiç kaybetmedim.

Kimi kullanıcı buldu, kimi de ücretli müşterilere ulaştı.

Fakat çoğu yolda kalmış durumda.

Ne fikir kötüydü ne de ürün bozuktu.

İş modeli çalışmadığı için kapandı.

100 Müşteri Efsanesi

Belki şöyle düşünüyorsunuz:

“Eğer 100 kişiyi ayda 10 Dolar ödemeye ikna edebilirsem, 1000 Dolar MRR elde ederim. Bu gerçek para.”

Hayır, değil.

Öncelikle şunları çıkardığımızı varsayalım:

• Ödeme işlemci komisyonları
• Barındırma ve depolama
• İşlemelere dayalı e-posta gönderimleri
• Destek süreleri
• Hukuki/mali giderler
• Vergiler
• İadeler
• Ve belki maaşınız

1000 Dolarınızdan geriye 100 Dolar kalabilir.

Bu sadece her şeyin yolunda gittiği varsayımı ile hesaplanmış bir durum.

Sıfır Noktası

Her projenin benim “Sıfır Noktası” dediğim bir anı vardır. Bu, “toplam kârınızın, projeyi hayata geçirmek ve çalıştırmak için harcadığınız miktara eşit olduğu andır.”

Eğer ürününüzü geliştirmek ve barındırmak için 100 Dolar harcadıysanız, henüz “eşitlenme” noktasına gelmemişsiniz demektir. Bunun için öncelikle 100 Dolar net kâr elde etmeniz gerekir. Tüm giderleriniz çıktıktan sonra.

Uzun bir yol var sıfıra ulaşmak için.

Ve büyüdükçe, maliyetlerinizin ve müşteri beklentilerinizin de sizinle birlikte büyüyeceğini unutmamak gerekir.

İyi Ürünlerin Kapanma Nedenleri

Birçok kişi iyi bir aracın aniden kapandığını görmüştür.

“Kapatıyoruz. Destekleriniz için teşekkürler.”

Şaşırırsınız. Ürün çalışıyordu! Size yardımcı oluyordu! Neden kapandı?

Çünkü para kazanmıyordu.

Ya da para kazanıyordu ama devam eden çaba için yeterli gelmiyordu.

Çoğu SaaS aracı hatalardan dolayı kapanmaz.

Onlar, tükenmişlik, nakit akışı sorunları ve karşılanamayan beklentilerden kapanır.

Peki Bu Fikirle Ne Yapmalısınız?

Eğer bu fikir — bir WordPress medya temizleme platformu — size hitap ediyorsa… alın götürün.

Gerçekten.

Ben yapmıyorum ama siz yapabilirsiniz.

Yaparsanız haberim olsun.

İlk müşteriniz ben olmak isterim.

Bu seri size her şeyi verdi:

• Gerçek bir problem
• Tanımlı bir kullanıcı
• MVP yol haritası
• Teknoloji yığınları ile ilgili fikirler
• Fiyatlandırma mantığı
• Pazara giriş planı

Gerisi sizin icraatınız.

Daha Fazla Fikir İster Misiniz?

Belki bu fikir size hitap etmedi.

Bir sonraki yazımda 10 adet daha SaaS fikri paylaşacağım. Her biri basit, spesifik ve keşfedilmeyi bekliyor olacak.

Birini seçin. Yapın. Satın.

Ya da sadece inceleyin, gerçek ürünlerin nasıl şekillendiğini anlamaya çalışın.

Son Sözler

SaaS heyecan verici olabilir.

Aynı zamanda yorucu da olabilir.

Tek kod göndermekle kalmıyor insanı yoran süreçler de var:

• Fiyatlandırma
• Müşteri desteği
• Hukuki yükümlülükler
• İçerik ve SEO
• İadeler ve vergiler
• İşe alma ve işten çıkarma
• Ve her ay bunu yapmak

Bir SaaS fikri sadece işin %5’idir.

Geri kalan %95’i ise iş modelidir.

Akıllıca inşa edin. Net düşünün.

Ve potansiyeli kârlılık ile karıştırmayın.

Takip ettiğiniz için teşekkürler.

Bir sonraki fikirde görüşmek üzere.