SaaS sıfırdan serimizin 5. bölümüne hoş geldiniz.

Şimdiye kadar:

• Gerçek bir sorun bulduk, çözülmeye değer (Bölüm 1)
• Ürün ve kullanıcı akışını haritaladık (Bölüm 2)
• Gerçek bir değere bağlı fiyatlandırma modeli tasarladık (Bölüm 3)
• İlk hedef pazarımızı seçtik: WordPress ajansları (Bölüm 4)

Şimdi gerçeklerin yüzüne bakma vakti:

“Bu ürünü nasıl piyasaya süreceğiz?”

Devasa bir bütçeyle değil.
Gösterişli reklamlarla değil.
Ancak gerçek kullanıcıları hızlıca elde edecek keskin, basit bir pazara giriş planıyla olabiliriz.

Hadi başlayalım.

1. Adım – İnşaattan Önce Piyasaya Süreceğiz

Size ters gelebilir ama ciddiyiz:

İnşaattan önce piyasaya sürün.
Kodların içinde 6 ay saklanmayın.
Öncelikle bir açılış sayfası hazırlayın.
Öncelikle sohbetlere başlayın.
Öncelikle taahhütler alın.

Eğer kimse ücretsiz kaydolmaya istekli olmuyorsa, sonrasında bunun için para vermez.

2. Adım – Ölü Basit Bir Ön Lansman Sitesi Kullanırız

Temiz bir açılış sayfası hazırlarız:

• Sorun tanımı: “WordPress medya şişkinliği hostinginizi öldürüyor.”
• Çözüm: “Sitenizi tararız. Temizleriz. Güvenle saklarız. İstediğiniz zaman geri yükleriz.”
• Görsel taslak (Balsamiq’den, hatta kaba bir taslak olsa yeter)
• Harekete geçirici mesaj: “Beta sürümüne katılın – ilk tarama ücretsiz.”
• İsteğe bağlı: Fiyat önizlemesi + bekleme listesi formu

Hangi araçları kullanırız? Carrd, Framer veya WordPress’in kendisi. Bahane yok.

Bu sayfa 3 şey yapar:

• Birinin umurunda olup olmadığını test eder
• İletişim bilgilerini toplar
• Geliştirmeye aylarca yatırım yapmadan önce bize sinyal verir

3. Adım – İlk 25 Beta Kullanıcımızı Nerede Buluruz

Rekabetçi reklamları unutun.
İşte gideceğimiz yerler:

1. WordPress & ajans Facebook grupları
Yedekleme, medya yönetimi, yavaş siteler ve hosting maliyetleri ile ilgili konuşmaları arayın.

2. Bağımsız geliştirici & SaaS forumları
Indie Hackers veya Reddit’te (r/SaaS, r/WordPress) şeffaf bir geliştirme başlığı açın.

3. Hosting toplulukları
Yönetilen WordPress hosting platformları genellikle aktif kullanıcı gruplarına ve Discord sunucularına sahiptir.

4. WordCamp’ler / Toplantılar (çevrimiçi veya yerel)
Fikrini göster. Geri bildirim iste. Erken test kullanıcıları davet et.

5. Kişisel ağ
Muhtemelen WP siteleri yöneten veya geliştiren birini tanıyorsunuzdur. Oradan başlayın.

Burada “ölçekleme” hedefimiz yok.
25 kişinin bu sorunu hissetmesini ve daha iyi bir yol istemesini bulmak hedefimiz.

4. Adım – İlk Kullanıcılara Ne Teklif Ederiz

Burada bir girişimci gibi davranmıyoruz.
Bir ortak gibi davranıyoruz.

Şöyle deriz:

“Merhaba, eklentisiz WordPress medya depolamasını temizleyip yöneten bir aracı hayata geçiriyoruz.
İlk taramayı ücretsiz denemek ister misiniz? Tam rapor + 30 gün ücretsiz saklama hizmeti alırsınız. Karşılığında, dürüst geri bildiriminizi almayı umuyoruz.”

Pazarlama yok. Baskı yok.
Gerçek değer + net bir talep var.

Ve “evet” diyenlere giriş bilgisi vermiyoruz.
Onları şahsen sisteme dahil ediyoruz.

5. Adım – Geri Bildirimlerle Ne Yaparız

Erken beta geri bildirimleri özellik istekleri için değildir.
Sinyal almak içindir:

• Sorun gerçek mi?
• Temizleme süreci net ve güvenli mi?
• Saklama hizmeti için para verirler mi? Neden?
• Hangi aşamada tereddüt ettiler veya çıktılar?

Bunlar mesajlaşma, kullanıcı deneyimi ve fiyatlandırmanın uyumlu olup olmadığını gösterir.

Eğer birisi derse,

“Tüm müşteri sitelerimde kullanmak isterim…”
tebrikler. Ürün-pazar uyumunu buldunuz demektir.

Artık daha fazla kullanıcı kazanmak için bir sebebimiz var demektir.

6. Adım – Geri Bildirimleri Momentum’a Dönüştürmek

Sadece 5-10 aktif test kullanıcıları ile:

• Referanslar oluştururuz
• Önce/sonra ekran görüntüleri hazırlarız
• Gerçek saklama alanı kazançlarını alıntılarız
• Küçük vaka çalışmalarını yazarız
• Giriş akışını geliştiririz

Artık bir fikri değil, çalışan bir ürünü satıyoruz — bunu da kanıtlayabiliyoruz.

İşte bu nedenle sonraki 100 müşteriyi kazanmak daha kolay olacak.

Sonuç Düşünceleri

Rekabetçi reklama ihtiyacınız yok.
Ürüne ihtiyacınız yok.
Kanıta ihtiyacınız var.

Gerçek kullanıcılar, gerçek sonuçlar, gerçek sohbetler — işte böyle lean SaaS havalanır.

Bir 6. Bölüm sonraki yazımızda biraz daha motoru çalıştıracak ve teknik olarak nasıl inşa edeceğimizi açıklayacağız — WordPress REST API, nesne depolama (S3 gibi) ve işleri hızlı ve güvenli tutan eklentisiz bir mimari ile.

Takip ettiğiniz için teşekkürler — şimdi eğlenceli kısım başlıyor.