SaaS kırılımı serimizin 4. bölümüne hoş geldiniz.
Şimdiye kadar şunları paylaştık:
- Fikir: WordPress’te kullanılmayan medya gizli bir maliyettir.
- Ürün planı: Wireframe’ler, akışlar, MVP
- Fiyatlandırma modeli: Tarama ücreti + depolama otomasyonu
Şimdi her SaaS projesinin kritik bir aşaması geliyor:
“Bu ürün kimler için?”
Evet, tekil site sahipleri de kullanabilir.
Fakat biz bunu gerçek anlamda yapıyor olsaydık, bir müşteri tipine odaklanırdık:
WordPress Ajansları.
Neden mi?
1. Ajanslar Acıyı Ölçekli Hisseder
Bir sitede 80GB kullanılmayan medya mı var?
Sinir bozucu.
Yirmi tane böyle müşteri sitesi mi var?
O zaman bu gerçek bir operasyonel problem.
Ajanslar:
- Onlarca (bazen yüzlerce) WordPress sitesini yönetirler
- Şişkin yedeklemeler, yavaş staging, yavaş taşınmalar ile uğraşırlar
- Çoğunlukla kısıtlı paylaşımlı hosting veya sınırlı VPS planlarında bulunurlar
- Boyut ile ilgili sorunları çözmek için saatler harcarlar
Ürünümüz onlara tek bir panelden tüm bu sorunları temizleme, kontrol etme ve raporlama imkanı verecek.
2. Hızlıca Gelir Elde Edebilirler
Ajansları son kullanıcılardan ayıran bir diğer özellik de şu:
Onlar ürününüzü kendi ürünleri haline getirebilirler.
- Tarama işlemini bir bakım planının parçası olarak ekleyebilirler
- Temizliği tek seferlik bir ek ücret olarak satabilirler
- Depolama alanını artırıp, aylık ücret ile müşterilerini faturalandırabilirler
- “Yeşil hosting optimizasyon servisi” olarak sunabilirler (cidden, eco satıyor)
Yani biz bir problemi çözmekle kalmıyoruz.
Onlara yeni bir gelir kapısı açıyoruz.
Bu da bir kaldıraç etkisi.
3. Eklenti Yoksa Tepki Yok
Ajanslar eklenti konusuna çok temkinli yaklaşırlar.
Güvenlik, performans, şişkinlik, uyumsuzluk — hepsini görmüşlerdir.
Bu nedenle eklenti olmaması (API anahtarı + harici panel) önemli bir satış noktası olacaktır.
Kod değişikliği yok. Eklenti güncellemesi yok.
Uyumluluk riski yok.
Sadece bağlan ve git.
Bu özellik bizi WordPress araçları pazarında öne çıkarır.
4. Onlara Ulaşmak Kolaydır (Eğer Dillerinden Anlıyorsanız)
Büyük bir reklam bütçesine ihtiyacınız yoktur ajanslara ulaşmak için.
Onlar şunların içindedir:
- Facebook grupları
- Slack toplulukları
- Indie Hackers
- Twitter / LinkedIn
- WordCamp’ler
- Eklenti destek forumları
- Hosting partner bültenleri
Sizin işiniz onların dilinden konuşmak.
“Hızlıca sileriz” değil — ama:
“Ajanslara yedek boyutlarını azaltma, hosting limitlerini önleme ve müşterilere kahraman görünme imkanı veriyoruz.”
Büyük fark.
5. İlk 100 Müşteriniz Olacaklar (ve Yönlendirenler)
Ajanslar networker’dır.
Araçları paylaşırlar. Geri bildirim verirler. Birbirlerini yönlendirirler.
Eğer 5 ajansı yakalarsanız ve her birinin 10 sitesi varsa bu 50 aktif site demektir.
Bu geri bildirim, gelir, vaka çalışması, referans — hızlıca.
Erken ürün-pazar uyumu SEO veya reklamlardan gelmez.
Doğru partnerlerden gelir ki bunlar yaptığınız işi sever.
O yüzden boşuna zaman harcamayın “herkes” demeyin.
10 harika ajans kazanın. Onların yaymasına izin verin.
Ajans Planı Neler Sunmalı
Kısa bir şekilde bu SaaS’ta bir “Ajans Planı” nın neye benzeyeceğini taslak olarak çizelim:
- Çoklu site paneli
- 5+ site sonrası indirimli tarama ücretleri
- Beyaz etiketli raporlama (PDF veya paneller)
- Ajans markalı uyarılar ve kurtarma seçenekleri
- Müşteri faturalandırma desteği (isteğe bağlı)
Bu özelliklerin basit versiyonları bile ürünü “ajansa dost” hale getirir.
Kapanış Düşünceleri
Çoğu SaaS kurucusu “kullanıcı = herkes” diye düşünür.
Fakat erken aşama ürünler belirli bir grup, belirli bir acı, belirli bir ölçek üzerine yoğunlaştıklarında başarılı olurlar.
Ajanslar bu WordPress temizleme SaaS’ı için sadece iyi bir uyum değil — mükemmel bir ilk pazar:
- Acıyı hissederler
- Hacmi vardır
- Değeri yeniden satarlar
- Ve ulaşması kolaydırlar
5. bölümde bu ürünü nasıl hayata geçirirdik göstereceğiz:
Beta testinden, erken geri bildirimlere, ilk gerçek müşterilere — reklam harcamadan.
Takipte kalın.
Last modified: Mayıs 21, 2025